增加门店的磁性,也是门店如何增强吸客力的问题。对于门店来说,吸客既是一个临时性的问题,又是一个持久性的问题。说它是临时性的问题,是指我们可以通过... [查看全文]
医药招商要获得更好的招商效果发展自己,更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品,还需要在自身的核心竞争力上下功夫。很多医药招商... [查看全文]
医药招商营销精英不可缺少的条件。药企想要做好营销,就需要打造优秀的营销精英团队。优秀的团队就像一个木桶,一个木桶最大的作用就是容纳更多的水,一... [查看全文]
强盗也不可能总是横冲直撞的,强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗?我没有!但销售导向的企业最常做的事情:就是去警察局里抢劫!他们甚至宣称... [查看全文]
店外装饰很多药店在店内的装饰、布局上做得比较好，但是却忽略了店外的装饰和设计，就好比一个品质上好的商品却没有精美的包装，自然难以引起顾客的兴... [查看全文]
情景：接待老顾客小张在门口迎宾，碰到了老熟客秦姐，2个月前在店里消费过。 小张快速主动迎上去，充满微笑地招呼秦姐。 小张：“秦姐您好啊，好一阵子... [查看全文]
鉴于在大部分治疗领域的药品研发过程中缺少有效的新分子药物，一些跨国药企受专利到期影响，增长速度普遍较预期放缓。因为，一旦专利到期，通用名药将... [查看全文]
营销学归根到底是人学。STP、4P、4C、4R等经典学说观点,无不是以“人(消费者)”为导向。做营销,就必须研究消费者,洞察消费者个个性;在中国做营销,就必... [查看全文]
“向老板营销”并不是一个新概念,而是一种思维,需要我们员工养成老板的心态,不要把自己想象成打工仔,要老板所急,思老板所思,想老板所想。 在心态上你... [查看全文]
新医改后,医药代表何去何从,成了行业内讨论的热点。有专家说,医药代表作用在弱化,医药代表面临失业压力;有专家说,医药代表作用将强化,医药代表将迎来... [查看全文]
无论进行什么样的训练与培训,最终的结果都是为了能够在实战中得到应用与发挥,但是我们发现,无论是大学的MBA,还是社会培训,还是企业自己的培训指导,都... [查看全文]
营销的决策过程,就好象吃橘子。吃橘子首先就是剥皮,消费者就是橘子皮,我们首先是通过观察橘子皮,来判断一个橘子是否成熟和新鲜,这叫消费者调查。接着... [查看全文]
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