医药保健品营销策划的几点犀利认知

添加日期：2011年4月15日 阅读：1190

    一.不要把保健品业当金矿，要知道失败的远比成功的多 
    保健品行业的暴利时代正在过去，这是一个充满诱惑与陷阱的产业，不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业，希望以极少 的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，其结局大多以失败告终。保健品业并非金矿产业，它需要有好的策划，好的营销，好的团队，好的管理组合才可成 功。每年新上市的保健品不计其数，我们忽略了失败的企业，只记得那些极少数成功的几个品牌。 
    二. 不要一味地炒概念，传统产品也大有可为 
    新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是**，弄不好容易招致质疑、非议，招 到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、有保健作用，有科学理论支持，这些传 统滋补品在相当长的一段时间内，依然大有作为。 
    三.不要迷信洋保健品，中药养生宝藏大可挖掘 
    保健二字是80年代兴起的新健康名字，主要特点是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血，补充维生素等;但养生则有 五千年的传统文化底蕴，在我国乃至世界上博大精深，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老 年人群。除了单项进补外，我们更要立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是我们抗争洋保健品的制胜武器。 
    四.不要总是另起炉灶，当大品牌强档造势时，要考虑跟进策略 
    做产品要学会节省资源，学会借势，学会超越，当竞争对手在大规模广告造势时，要审时度势，不妨考虑跟随策略，甘居其 二，或者站在其肩膀上，专攻其弱点，抬高自己，减少营销成本，如神奇牦牛骨髓壮骨粉与彼阳牦牛骨髓壮骨粉的市场之争，褪黑素产品与假冒脑白金食品借正宗脑 白金的广告之势，打功效与送礼牌。 
    五.不要迷信高空广告，要警惕俱乐部直销 
    在高空广告效果日渐受到质疑的今天，一种以俱乐部亲情直销的营销模式逐渐走红市场，它们不必承当巨额的广告风险，而 将资金投入到人力、会务、活动等可预知的营销成本中。更为重要的是，当多数企业在高频度地投放高空广告，引导概念时，它们悄悄地将消费者拦截住，使对手地 广告瞬间化为乌有，实现了所谓地“零风险”营销。这种俱乐部营销模式成就了天年，成就了夕阳美、包括部分区域地珍奥核酸、八峰氨基酸等。 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-15 11:26:35

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