营销策划在于变通

添加日期：2011年4月1日 阅读：1025

    低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以*经济*合理的投入，实现市场*大化的利益回报。这就需要企业能整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。 
    其次，低成本营销并不是我们想象中的**低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。 
    策划永远都是第*位的! 
    在当今市场高度同质化竞争的条件下，低成本营销无疑是中小型企业快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的! 
    低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估! 
    其实，低成本营销的实质就是：低投入，高产出!这在中国早已有之，类似于古时作战的“以少胜多或以小胜大”的谋略，就不要盲目的拿着国外的《低成本营销》理论来忽悠国内的中小企业了。 
    低成本营销需要策划来实现!而策划又是一项系统工程，包括：企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位;找出差异点、卖点和买点;广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等，都牵扯到低成本营销的有效性。 
    实践是检验理论的**标尺! 
    营销也好，策划也好，*主要的就是变通，我们应该积极的学习和借鉴西方先进的营销理论，但要活学活用，而绝不能照搬照套。真的不希望国内的一些营销策划人带着“套子”做人!更要奉劝中小企业操盘手、代理商和经销商朋友，不要只看重表面上的理论功夫。 
    中国的国情告诉我们：中国走得是具有中国特色的社会主义路线，而中国的营销，就需要具有中国特色的营销理论，符合国情，贴合实际，迎合市场!

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-1 10:48:13

文章来源：