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医药招商时代的策略解析

添加日期：2010年6月1日 阅读：980

　　现阶段医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、区域、媒体、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用*大、主导区域市场运行良好，从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到市场经营的*佳收益。而且，通过这种有重点、有方向的“主导性经营策略”，带动其他产品和市场的快速提升，建立有效的经营运作方式，从而形成市场操作的良性循环。

　　现代医药招商企业根据其产品的实际情况，可以将产品线按照渠道适应情况划分为：临床品种、专科炒作品种和流通品种。这样有效划分后，一个极大的优势就是可以根据每类产品的渠道特性进行有针对性的市场推广，从而大大提升市场推广的针对性和效用。

　　但是，目前大多数医药招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓：企业代理的产品都想做，每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀，没有特殊的优势品种引领企业发展。*后的必然结果是没有了明星品种的引导作用，企业的市场整体销售也谈不上突破。

　　一般导致的结果在业务层面上，就会出现各个区域业务人员对单个产品即使不用心操作，也会达到甚至超过单月平均销量水平，市场操作方面没有什么进取的动力，失去了市场放大操作的积极性，不利于企业市场整体销量的提升。

　　鉴于这种现状，有针对性的的进行主导性产品筛选。可以通过在每一类渠道产品中进行重点产品划定，使用促销等一系列手段推动，在保持其它产品稳定销量的前提下，增加重点产品的单月销量，来*大限度的提升自身销量，达到原有销量成倍的提升，来提升整体医药招商企业的销量。

　　与此同时，通过各个渠道主导性品种市场销量的成功拉升，在企业产品群中成功塑造3—5个明星级产品，还可以大大提升企业在行业内的影响力，带动医药招商企业其它产品销售的提升。

责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-6-1 17:54:43

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